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关于新视觉城市广告有限公司未来发展问题的若

作者:365app 发布于:2021-05-24 21:48 点击量:

  A、本土产业的崛起及商业活动的加剧给广告业发展带来新的机遇和较大的需求。虽然目前整体上企业对广告的质量要求并不是很高,无明显的企业需求。但从整个行业的发展走向来看,“以策划为主导,以创意为中心,无法能提供全面服务”的运作模式,将是行业发展的必然趋势。

  B、有企划需求的企业乃普遍存在,比如飞达集团、益康虫草、西南九九酒业等企业的活动走向即证明了这一点。但面对他们这类高要求,怀化本土广告公司从功能上又无法满足,从而出现广告意识浓的企业普遍走单,任由外面大的广告公司或企划吃大头,而本土广告公司沦入捡小份的尴尬境地。

  A、从宏观经济状态上看,怀化自上世纪九十年代以来,广告持续迅速发展,广告量等多项指标创造了较高的增长速度。但出现的现象是整体的广告营业额平稳增长,而其速度却远未及广告经营单位及广告从业人员数的平均增长。从而出现一种表象的供过于求的现状。

  B、市场经济发育程度。客观的说,相对于没有地区特别是国外某地发达国家和地区,其差距是明显的。但我们必须同时应看到的是:本土市场,垄断被逐步打破,竞争机制正慢慢地溶入到企业的运作中来,企业的整体营销意识开始慢慢形成,因而亦可见的是,怀化本土的广告市场潜量相对较大。

  C、当前广告主、广告公司和广告媒体三者的关系被扭曲。广告主高高在上,媒体供不应求,广告公司屈于媒体广告效果。在不协调的关系和混乱的运作结构中遭到很大的损失,也正是因此,广告业运作体制和结构的健全,亦将是行业发展的一个必须解决的课题。从国际发展的经验来看:广告代理制也将是一个必然的走向。但我们还可以从国际发展经验上看到,在推广代理制的初期,都将会受到各方面的抵制,特别是来自媒体的。

  E广告的社会意识与观念,可以说是当前广告行业发展的最大障碍,市场的不规范,企业的小商贩意识明显,亦正是基于这种认知,从而在很大程度上有来了广告公司及从业人员的认识。但意识及观念的状况,事实上要比上述的情况要乐观的 多,在众多知名品牌的介入下,怀化本土一些真正有远见的企业,其广告意识还是相对浓厚的,比如“飞达”比如“西南九九酒业”。事实上这些企业将在广告的整体远作上,占据主流的地位,在广告费用的投入上将占据绝对强势地位。

  F国家的政策走向:1993年7月,国家工商局和国家计委联和制定了,〈加快广告业发展的规划纲要〉,确立了我国广告业发展的目标和主要措施,该纲要要提出争取10年左右在建立起以代理制为基础的广告新体制。

  G上述,目前的行业动态是:市场及意识环境都决定了,以策划为主导”的全面代理制是市场必然的走向,全新的需求客观存在,但众多的广告公司却死守固有的认知,从而出现,高端真空,低端却供大于求的窘境,当前的关键在于,在外来广告行业还未全面介入怀化市场的大好前提下,谁先抛掉保守的认识,先期切入市场,谁就将取得市场的制高点,否则只会深锢于制作公司被动的与人争食那块本来就甚小的蛋糕。

  2。2公司目前的主要竞争对手,它将主要来自:新视觉自身派生的新视觉系:它包括诚信,中邮,指南针。另外还有新境界,西南,明天等几家同类型公司,如公司有意朝4A公司转型,从目前来看,它的竞争对手将来自以下几个方面:1设计类:它包括新视觉派生系,新境界等。2咨询类它包括利华,金点。3媒介代理:正兴,海旭,佳人,美广,全国飞,公交广告等。4公关及活动类:海谊 5可能的外来广告势力,本土企业并不一定信任本土广告,外来的和尚好念经这一观点,在某种程度可能影响了部分的企业。综上叙,公司一但转型,他所面临的挑战亦会越来越大,这是必然。但我们亦应清楚认识到的是:1简单的从行业角度来说,以上各家各有优势,但却有一点共性的是:都不能给全新的企业需求一个满意的回复,那就是都不具备全面服务的能力。2从各个对手的表现来看,真正意义上可能构成威胁的是来自利华和金点。利华虽然主要从事管理咨询,但据我们了解及其以往的表现:该公司在业务的开拓方面的确有着他丰厚的功力,但其自身的管理及服务却有待评估,特别是管理上,该公司常常出现的情况是:公司的利益往往与员工的利益无法一致,从而导致人员的流失严重。企业以人本,一个无法积聚人才的企业,他必将是失败的。所以利华如果不从根本上解决这一问题,他将是危险的,他的危险对于竞争对手来说,将是一种大的利好因素。至于金点则还赖于进一步的观察。

  经营系统在过往的动作中策略,方法和手段不够创新,难以适应市场竞争的需要,其业绩主要吃新视觉的品牌饭,但与时俱进的创新能力较弱。企业在没有推出新的更高的更适应未来市场走向的市场策略和功能的基础上,一味的孤守中高价格定位,面对激烈的市场竞争,就显得有些力不从心,难以招架。

  针对行业竞争异常激烈及主要竞争对手强势出击之特点,我公司自身的战略策略,营销策略,广告策略与竞争对手相比,均未做到位,重视程度不够,致使这项事关全局的重大战略问题未能及时有效地解决,最终导致在市场上,战略上,行动上,组织上均处于被动局面。同时在营销政策上亦明显的缺乏针对性,连续性,市场定位不精确,操作相对盲目。

  有效地营销活动是离不开强大可靠的信息支持系统的,由于我公司对信息收集不足,太迟或准确性不高,时效性不强甚至信息的失灵失真,误导了市场的判断力无法掌握市场的走向,其既不能满足顾客的要求亦不能满足置身的需求,这已成为制约我公司业务发展的瓶颈。

  现有的客服队伍定性差人员流失严重,有本行业工作经验实战能力强的人员不多况且队伍太趋于年轻化,一旦外部竞争环境发生变化,即使他们都积极应战但是由于经验不足总是难以应付对策。从目前的市场信息的反映便有力的证明了这一点。

  综上叙我们可以得出的结论是:新视觉现有之运作模式在过去或许是实用的,但随着时代及市场的发展这种运作及管理模式已经暴露出了明显滞后。故是朝更专业更细分的制作公司转变还是朝有更高发展空间的4A公司转型将是我司目前最重大的课题。

  企业理念是企业的灵魂,但新视觉公司至今却没有明确自己的理念,老板,员工,都只是凭感觉低头赚钱,对广告行业的发展趋势认识不足,对本公司发展目标及运作方式也心中无数,这是公司发展重大缺陷.要知道,在激烈的市场竞争面前,一个企业要想生存和发展,但靠一时的经济效益,一招一式的点子,仅在营销策略和品牌策略上下功夫,都不足以攀上企业行业发展的制高点,不足以形大气候和长远气候.只有通过对企业理念的梳理和明晰,使企业一切要素在企业理念统帅下得到整合和提升.企业的根基才能坚如磐石.才有实力搏击于市场之中,才有章法击败竞争对手而稳操企业发展的胜券.经过分析论证,我们对新视觉的企业理念按三个发展时期进行了设计界定:

  我们为公司设计的企业理念的三个层次,体现的是企业不断进取,不断升华和发展的大思路.要达到目标肯定不是一日之功,或许也不止十年,二十年之功.它需要我们付出一生,我们还必须说明的是,企业理念不是虚的,绝非可有可无的,它是企业员工的指导思想,行为准则及不断进取的目标.对内它可以增强企业员工的凝聚力,责任心;对外,它则可以展现公司的综合形象,品牌形象.新视觉三个时期的企业理念,特别是近期的,调整战略,储备人才,完善机制,不求第一,但求四A转成的企业理念,要在企业中大力宣讲,上下形成共识,以此来将其落实到中员工的行动及企业的各项具体工作中去.公司一旦明确企业理念后,要抓紧对员工做企业理念的专题讲座.

  对广告业来说,品牌效应尤为突出和重要,原因在于广告不同于一般的商品,它的价值更体现的无形,对一般的企业来说,相对而言难以把握.但同时广告对企业的营销走向,有着极大的影响力,成败往往在一瞬间.因此选择品牌就成了企业最放心,最保险的首选目标.创造出西南五省区著名广告品牌是新视觉发展无可争议的选择,也是企业发展壮大的必然.我们认为,新视觉实施品牌战略应分三个阶段进行:

  创造4A品牌需要有科学的量化标准,这里我们有一个思路,就是,不以产值规模最大为目标,而是以追求效绩为第一,以其经济效益回报率,特别是在客户心目中的声誉为尺度.我们认为这种思路是一条比较适合新视觉发展的务实之路.当然,这条路同样要进行具体的量化论证.为此我们要做到的是,必须得到权威部门单位及行业(特别是中国4A协会)的认可,且认可经得起考验,否则只能是害人害己.

  认识到4A的趋势,品牌的重要,以及有了向4A转型造就品牌的思维意识观念,不等于就转型成功并创造出品牌,企业还必须具备扎实的内功,竖立长远的贯彻始终的战略意识,制定出符合企业发展实际的一整套行之有效的操作方法.积累一定的财力,物力,人力.战略才可能实施并实现.实施品牌战略是落实企业理念的具体也是最重要的步骤.因此,新视觉从现在开始,就要把品牌战略的意识贯彻到企业的经营创意,管理,营销等一切活动的始终.灌输到从企业首脑到每一个员工的思想和行动中,我们设计的新视觉现阶段的战略方案大致如下:

  2.组织结构的定位:在公司里全面导入事业部制,在现基础上成立广告事业部,制作事业部.广告事业部主要负责广告的创意,媒体的购买,投放及战略营销的策划活动.制作事业部主要负责广告的设计,制作,印刷和运输等工作.各事业部在自己承担的领域内,不作区域的划分.着眼于目标市场范围的业务开展,从公司的利润,市场的份额及增长率考虑事业.同时各事业部不仅对盈亏经营目标新项目的开发负责,同时应对资金负责.

  (5)根据企业自身的没有绝对优势的前提,建议收拢战线,集中人力,物力,集中优势,坚持观大作小,抓小放大的原则打歼灭战,坚持怀化一点,做透市场,通过局部市场的全营销,为全市场的全营销积累经验,培养人才.

  在竞争方面,以目前怀化4A市场的空白及新视觉自身的实力,规模和本身的吕牌影响力,新视觉应该提出自己的主张,以此来改变客户现有的认识,并有效的抢占市场的制高点.在公关广告方面,我们提醒公司,在对外展示企业形象上,有必要做到几个统一.目前主要有:A.统一企业LOGO B.统一宣传手册 C.统一VI D.统一中心广告语,完善VI管理体系.

  7.服务策略:新视觉应从确立品牌战略之初,就要不惜工本的在服务上下功夫,把规范服务内容提高服务质量,注重服务效益,放在至高无上的地位上去研究,去落实.将只有客户的成功,才有我们的成功做到实处而不是停留于一个口号和一个幌子.为此公司必须建立一个客户服务中心,其只能是A.对新视觉生产的广告进行系统的效果监测,为日后策略的调整提供依据.B.建立客户档案,对客户进行回访咨询.C.制定新视觉规范化服务章程,规范服务用语和行为举止.D.研究市场服务及客户需求新动向,开辟顾客源,开拓新的服务领域,服务方式.

  2.调整机构设置,建立以事业部制运作模式同时,重新设计业务流程,优化市场预测流程,市场调研流程,客户投诉处理流程,客户服务管理流程,创意流程,财务运作流程等方式来提升整个公司的工作专业水准.促进公司的经营进展更为规范,畅顺有序和富有成效.实现公司在市场竞争中稳扎稳打,快速反应,步步为营,从而达到公司经营管理活动的最优境界.

  4.在营销中强调以行业区别的新事业部制,同时在运作中,改变一往的运作重心,做到抓大放小,但更要说明的是:这是的大,不是指企业的大,而是指业务形式的大.有针对性的开发和引导以企划为主的业务,建立长期合作代理关系.

  这一年将是我司走向轻型实施品牌战略的第一个年头,这一年是非常重要,非常关健的,事关实施发展战略的正确与进程.事关公司员工的素质和信心.因此,必须慎重对待.这一年新视觉必须抓好内部机构的调整,建立起一套行之有效的管理及规章制度.注重在以后的业务中主动引导企划模式,同时更应抓好以下几个层面:

  C.吉首分公司将赢利欠佳,技术方面也并不是太高,管理更是混乱,这样一个分支容易于湘西对我司整体产生一种负面影响.建议公司撤回投资,在吉首公设一办事处,负责吉首市场业务的开发和其它各方面的跟进,比如报纸的发送等.

  活动当天,在酒店正前放置充气拱门一座,内容突出狼群暨企业品牌战略研讨会.拱门两侧各有升空气球3只,气球竖幅分别为北京韬盛广告公司祝研讨会胜利召开等内容,街道两侧插新视觉刀旗200面.在酒店门口站立礼仪小姐一名公司工作人员一名,身披新视觉绶带,酒店大厅立一面会议指示牌,在电梯口站立礼仪小姐一名公司工作人员 男性一名引导与会人员.

  在会场门口设签到台,上置签到簿一本,签字笔若干只,名片收集盒两只,签到台旁站立礼仪小姐一名,公司工作人员两名,负责与会人员的签到,其它人员特别是客户服务人员全面负责与会人员的引座及坐定后的会议资料的发放.会议前台布置投影内容为突出狼群,背景板以新视觉蓝为主,背景音乐:与狼共舞.


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